跨境电商,99%会死!

2015年在宁波保税区注册的跨境电商就有2500家,随着国内消费升级,多少人在争抢这”电商里的最后一块蛋糕”。跨境电商已成为一片红海。前段时间看过一篇报道,“已经获得天使轮和A轮的跨境电商名单”,我把这个文章在群里转了一下,麦芽城的小伙伴们把名单上列的网址逐一刷了一遍,很遗憾基本上80%的公司已是停止运营状态

天使轮死了很正常吧?那已经拿到A轮、B轮的呢?我来告诉你吧,你等着瞧好了,一样会死。

第一死,自营纯卖货模式、用爆款低价快速拉动用户,跑马圈地型

前段时间看到一个已经拿到pre-A轮的跨境电商卖的爆款,9.9元国际包邮。尼玛,你家不是开9元店啊你是做跨境电商的啊,发一单EMS至少60元以上,你能亏到什么时候?市场上跨境商品同质化严重,母婴,化妆品,没有最低价、只有无节操的更低价。在你连续亏钱、盈利模式还没有出来、在圈用户路上,人家VC已经不鸟你弹尽粮绝了。

恭喜你!前面的钱白烧了!


第二死:自营模式、依赖国外合作伙伴提供供应链渠道

这个你懂的,我公司的一小伙伴就是前公司倒闭了来到我公司的,倒闭原因是国外合作伙伴跑路了,打款给他了就联系不上了。想想看,做跨境电商,真正有国外渠道而不依赖他人的有几家?我想至少可以减掉80%以上。即使合作很多年了非常有信誉,试问:寄托在别人身上的希望你说那是你的东西吗?你没有自主权啊好不好,你希望她能把你养到多大?养一天算一天好吗。这样的供应链渠道VC能给你投资吗?呵呵。


以上和你都无关,你有国外买手、你现在能大量进到货,已经拿到A轮、B轮了!那么恭喜你!你已经渡过跨境电商初级阶段了!


第三死:自营模式、C轮死!


从天使烧到B轮,起码烧几个亿了吧,决定C轮的是“增长率”!

烧了很多钱了,运营很给力用户量也跟上来了,可是供应链却到了瓶颈,要增长啊怎么办?出口转内销到保税区打一枪再回来、某某跨境电商爆出卖假货了,经过百般狡辩后终于承认供应商渠道审查不严。这是供应链已显瓶颈的迹象,一定要保持高增长要继续画那个大饼,可是国外供应链不给力跟不上增长的节奏,怎莫办?国人太聪明了,你懂的。用户的眼睛是雪亮的,一旦假货信誉危机爆发,元气将很难恢复了。

说了这么多,国外供应链真的那么难搞吗?如果京东、如果聚美直接去和厂家谈,他们能不给货吗?别急,能,能给你供货,但只给供力所能及的量,不会你要多少就给多少

第四死:国外厂家为什么限购不卖货?本文重点!本文重点!本文重点!


原因一:品牌商,厂家,通俗说法也就是制造商。在国外打造一个品牌需要多少年?先不说其他欧洲国家,拿日本来说,日本100年企业有25000家以上,每一代继承人都肩负祖先的重托、家族的荣誉,不盲目扩张,守护、传承家业是每一代继承人的责任


原因二:既然是制造商,至少家族传承几十年了,他们融资方法走的是最保守的银行贷款路线,看过电视剧《半泽直树》的对日本银行都有点印象吧?任何风吹草动、任何风险迹象银行都有可能给你釜底抽薪让你破产!

那有订单是好事啊,为什么拒绝呢?


OK,再继续分析,企业既然靠银行借贷生存,那银行给企业贷款的决定因素是什么?财务报表(歪国人一般很少做假账)。一家公司是否运营正常,看财务报表就知道,营收流水、毛利、支出、净利。而且最重要的是:这家企业是否每年保持一定的百分比增长率,如果是,说明这家企业比较稳定风险系数不大,银行比较放心。如果不是,比如,今年接了中国的三倍订单生产量要翻三倍,那要加大生产力度对不?必须大量招聘、增加生产设备扩充流水线,原材料加倍采购,如果这三项都没问题了,OK,今年业绩是往年三倍啊!麦嘎,皆大欢喜不是吗?那明年呢?后年呢?大后年呢?如果中国人不来爆买了怎么办?如果不再下三倍的订单要怎么办?

他们的后果会是酱紫滴:

1、裁员?太难了,国外的劳动法问责:为什么裁员?企业尽力了吗?股东是否全部降工资了?有做过挽救措施了吗?裁多少人?企业让这么多人失业了怎么办?企业的社会责任呢?企业是否出来道歉了?上了黑名单了没?以后这企业还继续招聘吗?

2、扩充过的生产设备怎么处理?这么大的厂房需要多少租金?怎么付?

3、告诉原材料上家今年不要那么多货了,那么上家怎么办?你死不能拉着别人一起死吧?

4、最后银行给你算总帐来了!抱歉不能再继续贷款了,你家记载入信用评价机构的评价不好!


综上所述,国外厂家每年生产多少量都是按部就班提前做出预算安排的。可以临时加上一些量但范围有限,企业绝不盲目扩张,即使有钱给他进货然而并没有什么卵用。

国内有京东、唯品会、聚美等自营模式的成功典范,那是因为国内电商卖的货是MADE IN CHINA!在中国制造中国内销,供应链渠道一切好掌控,而跨境电商本质上卖的商品是外国货,(部分在中国代工出口)生产供应链在别人手里,这是本质的区别!千万不要有错觉!!跨境电商增长到一定程度,国外供应链跟不上!!中国14亿人口,随便拿一个省、直辖市的人口扔到国外去是人家整个国家的人口好吗,国内来日本旅游的一个邮轮靠岸,呼啦上岸3000多人,可人家整个县才6000多人啊。。。你要的,臣妾做不到。。。

那不死的跨境电商模式有吗?有,比如亚马逊模式。借助国外商家(品牌、供应商、零售店)的力量,甚至国外政府的力量一起做大做强!

跨境电商,注定是一场持久战。

你,准备好了吗?


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